À chaque fois que cabinet de recrutement se penche sur le problème de la manière dont il pourrait recruter un technico commercial, je suis toujours surpris du nombre de réponses qui lui viennent spontanément à l’esprit.
Les cabinets de recrutement en France ont beaucoup de mal à identifier le profil idéal d’un technico commercial et encore plus à trouver des candidats correspondant au profil demandé par les clients.
Il y a quelques années, j’avais écrit un article intitulé ” Comment recruter une personne qualifiée dans votre cabinet de recrutement ?”.
Je n’ai jamais réussi à le faire publier dans un magazine d’économie et il existe toujours dans mes documents.
Cet article est assez complet, mais il ne traite pas du cas spécifique de la manière dont un cabinet de recrutement peut rechercher un technico commercial .
Pour cette raison, je vous suggère de lire ce document avant celui-ci.
Le fait que les cabinets de recrutement aient beaucoup de mal à identifier des candidats est dû à plusieurs raisons.
Il faut avant tout l’admettre, une grande partie des cabinets de recrutement n’est pas vraiment qualifiée pour faire ce travail et ne comprend pas le monde du technico commercial , ils n’arrivent donc pas à définir un profil précis en se basant sur des critères techniques ou commerciaux sans que ça soit flou.
Par contre, sont-ils disposés à faire ce travail ?
Je n’en suis pas encore vraiment convaincu même si je leur conseille d’essayer.
Le cabinet de recrutement doit-il alors se lancer tout seul et établir un profil basé sur des critères purement techniques ou commerciaux , sans tenir compte de la personne ? J’ai un peu de mal à y croire. Il me semble bien plus facile de sous-traiter cette partie du travail au client pour qu’il indique les compétences dont il a réellement besoin.
Il n’y a pas que les cabinets de recrutement qui ont du mal à identifier le profil idéal d’un technico commercial. Les entreprises elles-mêmes n’arrivent pas non plus à définir un profil précis.
Pourquoi ? Parce qu’elles ne savent pas vraiment ce qu’elles attendent de leur futur technico commercial et, donc, ne peuvent pas encore détailler un profil. C’est pour cette raison que des cabinets de recrutement spécialisés en technico commercial sont souvent utilisés par les entreprises.
Cette solution est toujours la meilleure, mais elle n’est pas toujours une option et se pose alors le problème du cabinet de recrutement qui doit trouver un technico commercial tout seul.
Il ne faut surtout pas oublier que les cabinets de recrutement spécialisés dans les techniques commerciales ont tous besoin d’un technico commercial , ils ne peuvent donc pas travailler en direct avec le client. Cela voudrait dire que lorsque ce dernier sollicite leur aide pour recruter un technico commercial , le cabinet de recrutement peut essayer de ne pas afficher son intérêt trop visiblement, mais finalement, il finit toujours par accepter car, si lui ne trouve pas, c’est une autre agence qui empochera la contrepartie.
Il faut donc que le cabinet de recrutement travaille pour identifier un profil précis et qu’il déniche des candidats correspondant à ce profil.
